Excel実務 PLと現場データがつながる瞬間。Excelで“経営の視点”を持つ方法
これまでの六段活用を通して、現場データを集め、整え、分析し、未来を描くところまで来ました。最終回となる今回は、「現場の数字」と「PL（損益計算書）」をつなげる方法を扱います。Excelを単なる集計ツールとしてではなく、経営の言語として扱える...
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Excel実務 Excel実務 Excelで未来を読む。PL着地見込みを“見える化”する設計術
「このまま行くと、いくらで着地しそう？」営業企画や管理職なら、一度は聞かれたことがあるフレーズでしょう。Excelで実績を集計するのは得意でも、“未来を読む”となると急に難しく感じる――そんな声を多く聞きます。今回は、ExcelでPL（損益...
AI×Excel Excelの限界を超える。関数とAIで“分析の深度”を高める方法
「説明はできるようになった。でも、分析が浅いと言われる」――多くの現場で耳にする課題です。数値の変化は語れるようになった。次は、なぜ・どこで・どれくらい起きているのかを、もう一段深く掘る段階です。七段活用④：詳細分析が求められるフェーズ① ...
Excel実務 数字は語る。Excelで「KPIを説明できる人」になる方法
営業会議で「この数字、なんで下がってるの？」と聞かれて、答えに詰まった経験はありませんか？数字を集計して、報告できるようになった。でも“なぜ”の説明ができない――。僕もこの壁に何度もぶつかりました。数字は出せても、語れない。この記事では、E...
Excel実務 KPIを問われて詰められる営業企画へ。Excelで“見せる力”を鍛える
「進捗は出せるようになった。でも、そこから詰められる。」営業企画や事業推進の現場では、こんな瞬間がよくあります。会議で全体の進捗表を出したあと、上司から「で、どこがボトルネックなの？」と聞かれて言葉に詰まる。数字は集計できている。でも、その...
Excel実務 Excelで営業進捗を管理する。地味だけど、成果を変える最初の一歩
営業会議でよくある光景。「今月の進捗は？」と聞かれた瞬間、資料を開いても何も出てこない。数字は入力しているのに、全体の流れが見えない。僕もかつて、そんな状態でした。案件はあるのに、着地見込みが出せず、結局“詰められる”。Excelが嫌いにな...
Excel実務 つまずきは、成果の入口だ。営業企画の現場が最初に向き合う「データクレンジング」
営業企画や事業推進の仕事は、常に数字との戦いです。進捗管理、KPI、PL、予実差異。どれもExcelの中で回り続け、気づけば夜中まで数字とにらめっこしている──そんな経験、ありませんか？私自身も、最初は数字が合わずに詰められ続ける“ポンコツ...