営業進捗管理

Excelで営業進捗を管理する。地味だけど、成果を変える最初の一歩

営業会議でよくある光景。「今月の進捗は？」と聞かれた瞬間、資料を開いても何も出てこない。数字は入力しているのに、全体の流れが見えない。僕もかつて、そんな状態でした。案件はあるのに、着地見込みが出せず、結局“詰められる”。Excelが嫌いにな...

つまずきは、成果の入口だ。営業企画の現場が最初に向き合う「データクレンジング」

営業企画や事業推進の仕事は、常に数字との戦いです。進捗管理、KPI、PL、予実差異。どれもExcelの中で回り続け、気づけば夜中まで数字とにらめっこしている──そんな経験、ありませんか？私自身も、最初は数字が合わずに詰められ続ける“ポンコツ...