Excel実務 KPIを問われて詰められる営業企画へ。Excelで“見せる力”を鍛える
「進捗は出せるようになった。でも、そこから詰められる。」営業企画や事業推進の現場では、こんな瞬間がよくあります。会議で全体の進捗表を出したあと、上司から「で、どこがボトルネックなの？」と聞かれて言葉に詰まる。数字は集計できている。でも、その...
KPI
Excel実務 Excel実務 Excelで営業進捗を管理する。地味だけど、成果を変える最初の一歩
営業会議でよくある光景。「今月の進捗は？」と聞かれた瞬間、資料を開いても何も出てこない。数字は入力しているのに、全体の流れが見えない。僕もかつて、そんな状態でした。案件はあるのに、着地見込みが出せず、結局“詰められる”。Excelが嫌いにな...
Excel実務 つまずきは、成果の入口だ。営業企画の現場が最初に向き合う「データクレンジング」
営業企画や事業推進の仕事は、常に数字との戦いです。進捗管理、KPI、PL、予実差異。どれもExcelの中で回り続け、気づけば夜中まで数字とにらめっこしている──そんな経験、ありませんか？私自身も、最初は数字が合わずに詰められ続ける“ポンコツ...